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　　自從參加工作以來，我的大部分時間都是從事市場方面的工作和銷售方面的工作，采購之類幾乎就只剩下到菜市場的買菜的事情了。
　　最近，威雅斯微波設備有限公司正在搞裝修，由于搞裝修需要接觸到很多人很多事，需要采購很多東東，把一個之前對采購不太理解的我慢慢地改造成了一個懂得傾聽，懂得關注細節(jié)，懂得偏面了解，懂得貨比五家的采購人員。
　　當了采購之后，我終于能真正的站在銷售的對立面去看銷售的問題了。讓我更加明白了一個道理“產(chǎn)品如人品，要做好微波設備的銷售還需要不斷的重修自已，完善自己”。
　　要采購一個東西，采購人員可選擇的廠家，可選擇的產(chǎn)品多得是，好多時候，并不是你的產(chǎn)品做的比別人好；也并不是你的嘴巴比別人甜、多能吹；更不是只有你懂得搞搞人際關系、拉拉老鄉(xiāng)關系、扯扯家鄉(xiāng)話。灑桌上好多東西可以說，牛可以吹到天上去，話也可以不首邊際，但有一點，產(chǎn)品如人品，如果你的人品不好，你只想做一錘子生意，你就很難得到客戶的信任，就算得到別人的信任也是暫時性的，得到定單也是暫時性的。要做好產(chǎn)品，就必須先修人品。
　　這些天與供應商打交道后我總結，最讓采購人員擔心的人品可以歸類為以下幾種：
　　1、誠信問題，采購人員最憎恨、最反感的就是供應商的誠信問題。答應給人家全銅的東西，卻是個銅包鐵。不要以為你得了大便宜，缺少誠信什么都做不好，你得到了一個不該得到的高價定單，你就會失去十個正常利潤的定單。對自已說過的話，承而不諾，別以為占了點小便宜，因為你的周圍有你的同事，有你的同行，有你的供應商，誰都能看得到，只不過人家不想說。你的品行一分一秒都在被別人宣傳，更何況一個人有把一個不好的事情傳播給60個人的能量。所以，如果你的誠信有問題，請及時修正，否則真的會以小失大。
　　2、正直問題，采購人員也是人，一天都晚接觸到的人很多，為了完成采購任務壓力也是挺大的，買了一個假冒偽劣產(chǎn)品，那是多么嚴重的事情！有時候無心之失可原諒，但表面冠冕堂皇，背后陰謀詭計真的不可取，害人之心千萬不可要。嘴巴再甜，陰謀鬼計都會穿邦。這樣只能令到你身邊的人眾叛親離，因為沒有人愿意呆在一個隨時向被人家捅刀子的人身邊。
　　3、客觀問題，做銷售的人往往都喜歡主觀的鼓吹自已，打擊別人，總喜歡去引導別人，控制別人。其實這是很愚蠢的方法，你的人品有多好，你的產(chǎn)品有多好，客戶都會客觀去分析，你的東西是優(yōu)是劣，是貴是便人家自已會分析，太多的打擊別人的話語只會令別人對你刮目相看。
　　4、態(tài)度問題，有些人不知天高地厚，有幾個小生意了，對上門來的客戶就不聞不問，牛B轟轟的樣子，可不知，你的大客戶就是被你的牛B轟走了。
換位思考一下，從采購轉身為銷售，我想我們烘干設備公司也是一樣，產(chǎn)品如人品，要做好微波設備需要不斷重修自己，完善自己。
　　本文由威雅斯微波設備公司原創(chuàng)，抄襲請注明來自www.t2520.cn.

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